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【資訊】眾籌出版:不是“化緣”而是共贏


發布時間:2014/10/6 9:07:13   點擊次數:6917   所屬分類:行業動態
眾籌出版:不是“化緣”而是共贏
2014年08月21日 15:10    來源: 中國新聞出版報     李雪昆
原標題:眾籌出版:不是“化緣”而是共贏

  作為一個新生概念,人們對“眾籌”這個充滿無限可能性的融資方式似乎已沒有太多陌生感。在互聯網平臺上,眾籌帶來了更多的想象空間,而互聯網思維也一直改變著游戲規則。

  就出版而言,有網友調侃“出版眾籌是在向互聯網‘化緣’”。但是,出版業資深從業者以及互聯網業內人士卻認為,出版業的眾籌是互聯網思維下的一種新模式,這種模式不是“化緣”,而是出版業與互聯網業的共贏之舉。

  眾籌之廣——

  是多元開發、全程推廣

  更是品牌孵化

  在出版界摸爬滾打十年之后,李耀輝已經轉行進入互聯網業并從事眾籌,成為了眾籌網合伙人。在日前由北京大學現代出版研究所、外研社等聯合主辦的博雅出版論壇上他明確表示,“眾籌這種互聯網新興模式給傳統出版帶來很多驚喜?!?/p>

  談及對眾籌的理解,李耀輝認為,它適合項目的多元開發、品牌孵化、全程推廣。相比于傳統方式,眾籌使項目支持者感覺他自己就是一個參與者,而當項目有機會做大時,參與者自然也會有一種成就感。

  現代出版社總編輯臧永清也肯定了眾籌對于出版的積極意義。他結合在日本、韓國考察的經歷表示,在國外有很多以個人出版方式存在的夫妻店,其市場生存狀況很好,而他們之所以能夠生存,主要是因為越來越豐富的渠道給他們提供了生存空間。出版單位從孵化創意到成熟發展的全過程中如果加入眾籌模式,會將作用發揮到極致,會讓出版業增加更多的新鮮血液。

  此外,由于涉及投資者利益,投資者會用在大型出版機構已經成熟的選題論證機制來培養中小出版單位的選題論證習慣,對出版選題的風險、未來階段性目標進行合理評估、量化分析?!霸謖飧齬討?,有助于讓好的選題在論證過程中爆發出更大的價值?!標壩狼迦銜?,這也是互聯網條件下為傳統出版業創造的新變化。

  面對如何有效地利用互聯網進行商業拓展,李耀輝以《木朵百睡圖》一書的眾籌項目為例講到,其訴求不在于這本書能夠籌集多少錢,而在于眾籌的過程中可以從書拓展到一個親子品牌。在這一項目中,發起者精心制作了《木朵百睡圖》的筆記本、親子T恤等很多衍生品,已經不再是簡單傳遞一本書的內容,而是在傳達一種理念,從而形成了一種跟孩子互動的親子品牌的培養。

  眾籌之喜——

  轉變制銷思路

  實現利潤空間擴張

  在講述自己的一段身邊事時,臧永清說到,目前很多出版業內人士感覺出版業在走下坡路,一個曾經從事互聯網的業外人卻選擇進入并看到出版行業的商機。這位互聯網從業者去年出了一本吉他彈唱類圖書,他不懂什么是碼洋、實洋,只知道做一本書的成本是多少,然后就將書交給電子商務平臺進行銷售。半年時間銷售5.5萬冊,毛利在55萬元左右?!笆導噬嫌幸慌靄嬉狄醞獾娜?,認為出版業有很多潛力可挖,而我們業界也急于通過外界的廣闊思維為傳統出版帶來驚喜與改變?!?/p>

  從開卷數據可以看到,2011年~2013年實體書店的碼洋分別為338億元、335億元、330億元,從338億元到330億元下降8億,8億元對于一個大市場而言并沒有太大影響,可以說是處于平穩狀態。而網上書店呢?已經由2010年的40億元~50億元發展到2013年的接近170億元?!白酆狹階槭?,我們可以看到,出版業實際上在增長。只是隨著互聯網的不斷普及,傳統的制作、銷售模式正在發生改變?!崩鉅圓鉤淶?。

  李耀輝認為,人們都在談互聯網思維,其實互聯網僅僅是一個工具,它的到來是為了能夠改變生產與銷售之間的關系。并且可以放大某些需求,從而形成固定客戶。這是互聯網帶來的可能,也是眾籌希望探索的一個方向。出版業的利潤為什么越來越低?在李耀輝看來,作者、出版社、經銷商、電商渠道等多環節的介入,使作者與讀者間產生了太大距離,每個環節都會從中切走一部分利潤。但互聯網可以簡化中間環節,讓作者、出版方、用戶之間形成閉環。這樣無論是用戶、作者,還是出版方,都會從中得到更多的利益。

  臧永清也認為,如果利用互聯網的便利把退貨率的問題解決好,出版業的利潤空間就會變大,對資源的損耗也會降低。在這個環節中,眾籌可以為出版者提供使用量的判斷依據,使出版者更準確地決定出版量。

  對于網民熱衷眾籌的原因,京東眾籌業務總監金麟認為,眾籌本質是帶有認同感的社交。以細分市場為例,目標讀者群小不代表沒有需求,而通過眾籌可以很容易找到趣味相投的真正受眾,這是眾籌的優勢所在。

  眾籌之變——

  私人訂制僅是開始

  新奇創意不斷出現

  作為出版眾籌項目的發起人,他們是如何看待這一互聯網新體驗的呢?知名圖書策劃人、作家蔣振東告訴《中國新聞出版報》記者,“剛上線眾籌時,其實心里很緊張,總怕沒有人支持。當有第一個人支持的時候特別激動,都有想請他吃飯的沖動。而隨后,為了給支持者更多增值回報,我還特意去買布找裁縫縫制了一個個精致的布袋。這些體驗都是以前難以想象的?!?/p>

  除了眾籌給項目發起人帶來的驚喜外,在分享此前推廣《社交紅利》和《狼圖騰》等書籍中積累的經驗時,李耀輝特別強調,如果僅僅是參與者給予多少支持就相應送出幾本書,那么這將低估了眾籌網站的價值。

  談及眾籌,李耀輝特別提到了“私人訂制”。他介紹,《生命可能》這本書已經賣到了十幾萬冊卻依然參與眾籌項目,其目的就是想通過私人訂制模式探求更多用戶需求。試想下,一本真正印著讀者名字的書,一本真正屬于讀者自己的書是多么有誘惑力。這種需求在傳統出版業是無法兌現的,而互聯網眾籌卻打通了這一環節。僅僅一周時間該書就募集到了741位支持者,募集資金15萬余元。

  “雖然從7月1日到現在京東眾籌上線才一個多月的時間,但是其中有一些項目運作的效果很好,這讓我們對出版眾籌有了更多的期待和想象?!苯癉肴銜?,整個眾籌形態在未來會成為電商的有益補充,一條產品線可以連接整個用戶在電商平臺上的體驗,從中突出新奇、好玩。

  從營銷角度,臧永清也建議,眾籌平臺本身影響力的大小直接關系到宣傳功能的大小。因此,在眾籌網站發展初期可以和大型門戶網站實現對接,以達到擴大宣傳的目的,并及時得到參與者反饋,調整營銷策略。相信,在快速發展的態勢下,未來,眾籌不但會給出版業,更會給其他領域帶去意想不到的參與體驗。

 
    
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